Хотите стать счастливой? Узнайте как Алла Фолсом поможет именно Вам!
Как назначить правильную цену за свои услуги?

Как назначить правильную цену за свои услуги?

Современные женщины уже не сомневаются в том, что они способны на большее, чем быть просто домохозяйками и мамами, как это было всего лишь столетие назад. Сегодня женщины занимают активные позиции не только в социуме, искусстве, литературе, но и в науке, производстве и бизнесе.

Как назначить правильную цену за свои услуги

Все больше женщин появляется и в инфобизнесе.

Читайте также: «Хочу проводить женские коучинги. С чего начинать?»

За что можно брать деньги?

Но на первом этапе его становления, делая свои начальные неуверенные шаги, например, в консалтинге, почти у каждой женщины возникает вопрос «Почему я имею право за это брать деньги? На свете есть миллионы людей, которые так же, как и я, а многие даже и лучше, умеют это делать. Так почему я ИМЕЮ ПРАВО брать деньги?»

Надо сказать, что у любой женщины, особенно у тех, кто рожден в СССР, или воспитан родителями, выросшими в СССР, конечно существует негативный стереотип о том, что брать деньги – это меркантильно и не морально, особенно за помощь.

И когда они начинают заниматься коучингом, им кажется, что очень не этично брать деньги за помощь человеку, который нуждается в твоем совете.

Наверное, 85 % женщин именно из-за этого со временем «сливаются» из инфобизнеса. Потому что нет денег – нет бизнеса! А остальные 15% пытаются разобраться с этим вопросом и для этого приходят учиться у тех, кто уже успешен и знает ответы на все вопросы начинающих.

Деньги счет любят

Мои студентки точно также приходят ко мне с подобными вопросами. Среди них много не только тех, кто консультирует через интернет, но и много учителей и преподавателей, которые получают буквально копейки и вынуждены брать дополнительных учеников, тратя на это все свое время, чтобы как-то поднять свой уровень дохода.

В первую очередь я для начала им предлагаю просто посчитать свои затраты:

  • сколько ушло времени на то, чтобы получить сначала эти знания? Сколько это время стоит?
  • Сколько при этом пришлось затратить средств? Даже если вы консультант по похудению и вы не получали специального образования, сколько вам пришлось перебрать и опробовать продуктов, сколько они стоили?
  • На сколько вы оцениваете свои знания? Какую пользу вы можете с их помощью принести людям?
  • В конце-концов посчитайте энергозатраты, посчитайте аренду офиса, дома или квартплату.

Когда вы все это посчитаете, вы поймете, что и вам это тоже все далось не бесплатно. Все сто́ит каких-то денег. А особенно время, в моем понимании, имеет очень высокую стоимость.

Как только вы хотя бы приблизительно прикинете, каких затрат вам это стоило, вам станет проще за свои услуги выставлять определенную сумму денег.

Медвежья услуга

Во вторую очередь нужно очень четко понять, что ваши бесплатные услуги – это медвежья услуга на самом деле. Потому что таким образом вы поощряете одного из самых главных женских врагов – химеру под названием халява.

Она нам досталась, опять же, по наследству из советской идеологии. И если ее не изжить, она постоянно будет нашептывать и науськивать женщин во всем и везде искать возможность получить что получше, побольше, подешевле, а лучше вообще бесплатно.

С одной стороны, это вроде бы приятно, когда не нужно платить. И каждый раз, когда это получается, мы, конечно, радуемся и думаем, что нам сильно повезло. Но на этом приятности и заканчиваются.

money

А дальше начинается сплошной негатив. Потому что, когда люди получают что-то бесплатно, они относятся к этому соответствующим образом. То есть, психологически это уже воспринимается, как нечто не ценное. Поэтому и отношение будет менее внимательное, что называется, в одно ухо влетело, в другое вылетело, а значит, нулевой эффект – никакой пользы!

Например, когда я еще только осваивала интернет, я много чего читала и много чего скачивала с интернета бесплатно. Сейчас могу сказать, что бо́льшая часть из этого просто просматривалось не внимательно или даже не открывалось впоследствии.

Но однажды я искала и не смогла найти в свободном доступе одну книгу. И когда я ее нашла в интернет-магазине за 50 долларов, я ее купила, то я ее прочитала от корки до корки. И тогда меня осенило, что когда ты за что-то платишь, ты начинаешь это ценить, ты начинаешь к этому относиться уважительно.

Ну, а если мы говорим о коучинге, мы даем какие-то знания другим людям, и мы хотим их чему-то научить, то нам, как минимум, нужно их внимание. И сколько бы мы, умные, о чем-то им ни говорили и не рассуждали, но если люди, которым мы это все отдаем, не будут ничего делать, то никаких результатов не получится.

То есть каждый раз, делая что-то для людей бесплатно, вы растите в них один из самых  страшных, на мой взгляд, грехов. Это как раз таки стремление к халяве. Стремление к тому, чтобы что-то урвать для себя, ничего при этом не отдав взамен. Это один фактор.

Второй фактор плавно вытекает из первого. Обесценивая свои услуги или товары, ничего не получая взамен, вы сами не сможете в себя вкладывать и соответственно развиваться.

То есть, вместо того, чтобы наращивать свою экспертность и совершенствовать свои возможности в помощи и обучении других людей, вы со временем скатываетесь в рейтинге «ценности» все ниже и ниже. Думаю, комментарии излишни.

Немного о маркетинге

Чтобы не ввести вас в заблуждение, хочу сразу оговориться. Бесплатные продукты или услуги, конечно, имеют место быть. Я честно могу признаться, что я у себя создала тот минимум бесплатных тестовых продуктов, который необходим для того, чтобы познакомиться со мной, с моей манерой обучения и определить подхожу я как тренер или нет.

Но это маркетинг. Без этого нельзя. Это так же, как в магазинах ставят презентационный стол, на котором лежат пробники. Например, вы можете попробовать малюсенькие кусочки сыра для того, чтобы выбрать, какой именно сорт вы хотите купить.

тестовый продукт

Я на своем собственном опыте убедилась, что это работает намного лучше, чем когда-то в свое время я пыталась кругом все раздать бесплатно. Именно тогда я увидела, что отдачи нет никакой, а соответственно и нет никаких результатов. А без результатов коучинг не имеет смысла.

Не надо насаживать дополнительный грех и дополнительные проблемы вашим потенциальным ученикам. Единственное что работает в коучинге это результаты ваших учеников.

Вы можете в лепешку разбиться, рассказывая, какой вы супер-пупер мега гуру, это никого не интересует до той поры, пока нет подтвержденных видео, аудио, фотографий. Или живых выступлений, когда люди не могут встать и сказать: «Да, моя жизнь изменилась благодаря Алле Фолсом. Я жила как черт знает что, а теперь я абсолютно счастливая. И вот, пожалуйста, конкретика –

  • мои доходы вот такие,
  • мужик у меня счастливый, обласканный и носит меня на руках.
  • У детей повысилась успеваемость.
  • Я разобралась со всеми кредитами, у меня больше никаких долгов нет.
  • Я хожу на любимую работу.
  • Посмотрите на мои фотографии до, когда я была страшнее атомной войны и вот посмотрите, как я выгляжу сейчас»

Так делают все мои ученицы. Они выходят на сцену и рассказывают свои истории. И они не боятся признаться в том, что их счастливая жизнь появилась не потому что они сами по себе такие умные родились, а именно потому что они в свое время когда-то пришли ко мне учиться.

Их истории мы постоянно публикуем, они делятся своими осознаниями и результатами в своих видео. Вот, например, какая трансформация произошла у Ольги Суворовой всего за 3 месяца прохождения полного курса ЛЮБОВНАЯ МАГИЯ ДЕНЕГ:  

 

То есть я считаю, что именно результаты ваших учеников и позволяют расти вашей самооценке, популярности и соответственно вашей ценности, как коуча. Тогда и деньги приходят легко.

Поэтому

  • если вы цените свое время,
  • если вы цените свои знания,
  • если вы цените свои умения,
  • если вы хотите, чтобы ваши ученики получали действительные результаты,

то деньги брать просто необходимо.

Во-первых, это ваша ценность, сколько вам люди платят, столько вы и стоите. Это ваше удовольствие от вознаграждения в конце-концов. А во-вторых, это элементарное уважение и к вам и к себе тех, кто приходит к вам в обучение.

Все секреты, тонкости, методики и практики по привлечению денег в жизнь женщины я даю в тренинге ЛЮБОВНАЯ МАГИЯ ДЕНЕГ

Если вам нужна помощь в понимании того, тем ли вы занимаетесь в профессиональном плане, нужен ли вам инфобизнес или стоит обратить свое внимание на другую сферу, если вы хотите поднять свою ценность, но не знаете, как это сделать, тренинг Любовная магия денег в этом вам поможет.

Напишите, пожалуйста, в комментариях, что вы думаете по поводу:

  • возникает ли лично у Вас неудобство, когда нужно озвучить стоимость Ваших услуг или товара? Как Вы думаете, почему?
  • Поможет ли Вам эта статья? Что для себя полезного Вы из нее возьмете себе в практику?
(Visited 1 544 times, 1 visits today)

Дата публикации: 19 Июл.16

Понравилась статья? Расскажите другим!
Нажмите на одну из этих кнопок